中国科技:包凡中国科技行业的交易推手

时间: 2018-10-26 18:43:00 阅读: 17次

但业内人士明白,这个竞争的市场充斥着不信任感。47岁的包凡是科技行业的精品投资公司华兴资本(China Renaissance)的创始人。他技压众多国际对手:去年中国科技领域的交易中,就数由他提供服务的交易数量最多,交易总额117亿美元。

他也设法了各方的信任。上月华兴资本在香港进行首次公开发行(IPO),包凡在招股说明书的第一页写道:“唯有信任,让我们完成为中国新经济参与者提供的使命。”华兴资本筹集了3.24亿美元,但上市后股价一直——今年中国科技公司股票普遍低迷。

然而,在包凡促成了多笔响当当的交易的非公开市场,企业估值还在继续飙升。包凡曾两次在高风险并购交易中同时担任双方的顾问,这两次交易了全球四大最具价值的非上市科技公司中的两家。

在谈到受邀为一笔交易的双方提供服务时,包凡表示:“关于我们处在那样的局面好不好,我们内部进行了大量。哪怕是一个小小的失误都可能让我们失去双方的信任。你必须有原则,也必须敏锐。”

包凡从2011年开始为美团(Meituan)和大众点评(Dianping)的多轮融资提供服务。美团加入了一场争夺外卖市场份额的传统补贴-融资大战,大众点评则试图把商户和顾客吸引到其餐厅评价平台。2014年,他开始谈起这两家公司可以的想法。

“这里面有着明显的商业理据——他们有如此互补的业务,”包凡说,“但还有许多问题,涉及管理、估值以及他们各自背后阿里巴巴(Alibaba)和腾讯(Tencent)的支持。我们需要所有这些问题。”

2015年9月中旬,双方都找到包凡,称他们在认真考虑事宜,并希望由包凡提供服务。他知道这会是一个大项目。两家公司当时的估值分别在70亿美元和40亿美元左右。此外,美团背后有阿里巴巴支持,大众点评背后有腾讯支持。但他答应了。他说,双方都坚持由他担任独家顾问,他也知道双方高层已经共识。

包凡回忆道:“我意识到他们没有达成共识。双方在理解上存在很大分歧,尤其是在估值和交易方面。这时我才开始。”

包凡被寄予了在几周内从零开始一笔交易的希望,但这点时间还不够他在双方之间建立起信任。

他说:“建立信任时间,让原本竞争的对手互信难度巨大。但双方都非常理性,也很务实。”

“在早期就让他们在同一框架下使用的语言是很重要的,”包凡说。“在英语中,有些词听起来或许,但各方理解的含义不同。就像基本的金融术语——估值置换比率,换股比率。投资前和投资后的概念。存在粒度。你怎么呢?”

包凡最先了框架和基本共识的问题:他将双方人马锁在北京一家酒店的房间里整整一天,直到他们谈好基本事项。双方甚至没有时间谈判一份正式的排他性协议,以约定在协商任何一方不得与第三方谈。“光是这一项就需要一个月时间,”包凡说。“只能是君子之约。”

《好莱坞影片》今日娱乐迪士尼重启加勒比海盗,学院公布可角逐奥斯卡的25部动画长片 《广西日报南宁》广西“三品一标”农产品达1328个
#第三方统计代码(模版变量)